¡Hola tú! Antes de partir te agradezco por estar leyendo. Este es mi primer post de contenido. Vengo con algo de temor y síndrome del impostor (aquí Freddy Vega, Fundador de Platzi te lo explica muy corto), pero con ganas de ayudarte en el comienzo de este camino.
No más vuelta, ¡vamos allá!
¿Qué es Growth?
Growth es una metodología que aparece por primera vez el año 2010 cuando Sean Ellis (padre del método) utilizó el término Growth Hacking, que básicamente implica un proceso constante de experimentación sobre el producto, procesos o sus estrategias de marketing con objetivo de hacer crecer el negocio.
Pero no nos perdamos. Esto no se queda aquí. Sean termina cerrando su libro “El método Hacking Growth” con esta reflexión:
El método growth hacking es mucho más que una estrategia de negocios o un proceso constante. Es una filosofía, una manera de pensar que puede adoptar cualquier equipo o empresa sin importar sus dimensiones.
¿Y por qué está tan de moda?
Pasa que actualmente estamos en un periodo en que las Start-ups tienen un auge importantísimo, creando soluciones y compitiendo con empresas tradicionales de gran manera. Se apalancan en tecnología y agilidad (otro día hablamos de LEAN, pero si quieres adelántate aquí) para poder competirle a los grandes players con muchísimos menos recursos, por lo que la metodología les entrega eso que necesitan para encontrar el camino de crecimiento.
Aquí el método growth juega un rol principal: Experimentar para aprender rápidamente buscando ese crecimiento. Y en este contexto aparecen muchos roles dentro de Growth, como por ejemplo:
Head of Growth
Growth Manager
Growth Marketer
Growth Product Manager
Growth Engineer
Etcétera…
Cada uno tiene un foco y objetivo diferente tocando muchas áreas con el innegociable de hacer crecer el negocio. Juanma Varo lo explica muy bien en este artículo.
¿Qué se necesita para aplicar la metodología?
Para poder llevar Growth a la práctica, se sugiere tener:
Una solución o producto con encaje de mercado - Product/Market fit (o PMF por sus siglas en inglés). Es decir, que el producto esté validado y tenga usuarios que estén dispuestos consumirlo.
Una estructura para experimentar (se sostiene sobre el clásico método científico).
Alguna herramienta de medición que se adecúe a tus necesidades y que permita entender el impacto de tus experimentos.
Capacidades técnicas y humanas para ejecutar las acciones de mejora aprendidas tras la experimentación.
Volver a comenzar.
Con estos puntos, un negocio de cualquier tamaño debiera ser capaz de implementar la metodología exitosamente en búsqueda de las palancas de crecimiento.
¿Cuáles son sus pasos?
El método Growth tiene un proceso cíclico que implica 5 pasos:
Aprovecho y te dejo una estructura de ideación que compartí hace unas semanas aquí.
¿Quién puede hacer Growth?
Mucho se piensa que esto queda sólo para el mundo tecnológico, pero no, va mucho más allá. Esto te lo contaré en el siguiente post…